行銷是電子商務能生存的要素之一,所謂行銷就是通路,市場的機會是否符合公司目標?

利潤目標-->銷售目標-->銷售成長目標-->顧客的信譽目標-->公司有足夠的成本嗎? (在合理成本下能得到的)--->公司有足夠的產能和市場知識(在合理成本之下能得到的)-->公司有必要配銷的能力嗎?(在合理成本之下能得到的)--->是(否)決市場的機會

       看一個產品,我們會注重類目.型式.品牌.穩住品牌,就是穩住好它的銷售,利潤和通路,然而銷售好有時不等於利潤好,這是為什麼呢?因為你有可能打太多的廣告,花太多的廣告費在上頭,造成就算你的產品賣的好,利潤也被廣告費所得,或者是低價促銷,這是當公司面臨的積貨的壓力時,要拋貨的策略

如何看出產品的衰退:

1.競爭對手的出現
2.業績的降低
3.市場佔有率少
4.消費群亂掉

如何扭轉劣勢:

可以創出另一個新的品牌,同樣的東西,只不過重新包裝,同時給消費者新的
觀念,將產品重新定位(定目標,與舊品做區隔),此時成本的降低也是為自己
增加有力的機會

改良後新產品可能出現的問題:

你會發現你的市場多出了很多和你賣一樣東西的競爭者,在此如果你想贏的話,
那你佔有市場的佔有率,成長的速度要快,因為消費者的嗜好一直在變動,

產品在不同的週期裡,有不同的行銷策略,分四期

1.導入期(宣傳費多,利潤減少)
2.成長期(利潤提高中)
3.成熟期(有相當的利潤,占一席之地,但也會出現競爭者)
4.衰退期(大幅降低利潤,如果不想被衰退,那就提出改良吧!)