3.產品策略總評

渦輪發電機產業技術及市場價格領導者，許多的產業技術創新都是尤其領先開發；長久以來的政策是降低大型高科技渦輪發電機的價格，在大型渦輪發電機做較大的折讓，故其客戶市場多為超大型客戶，此策略可使市場佔有率提高。

一直被認為是奇異公司的追隨者，然而其在標準化零件策略上也多有貢獻；但其最大的市場適中小型電力事業，在1948-1962年間在大電力公司市場只保持30%的佔有率，也因此總難超過奇異成為第一大渦輪機製造商

渦輪發電機是將蒸氣轉化為電力的高精密機器設備，每個發電機都是依據顧客的特殊規格需求而設計；早先的進步為不斷的技術改良，自1960年代則將改進重點放在渦輪容量的擴大。

●行銷策略

分析問題

奇異電器

西屋電器

1.客戶定位如何？

聯邦政府及大型電力公司。

地方政府及中小型電力公司。

2.如何推銷？

主動聯絡及提供完整價目規格表。

主動聯絡及提供完整價目規格表。

3.如何銷售？

公開招標及談判。

公開招標及談判。

4.銷售人力背景如何？

具有專業技術銷售工程師

具有專業技術銷售工程師

5.促銷活動如何？

市場價格領導者，對小型客戶定價較高，大型客戶折讓大。

降價競爭