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前言
ww文教基金會規劃程序
一、尋求投資機會(本次計劃要項)
二、市場行銷可行性研究 (本次計劃要項)
三、KNOWLEDGE可行性研究(本次計劃要項)
四、投資計劃編制 (下次計劃要項)
五、財務利潤可行性研究(下次計劃要項)
目錄
| 目錄
| 頁次
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| 前言、大綱
| 01-03
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| 整合行銷
| 04-07
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| 兒童教育
| 08-09
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| 經營教育
| 10-11
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| 才藝教育
| 12-13
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| 藝術展演
| 14
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| 場地租借
| 15
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大綱
一、宗旨、目標
1.社會良好文教風氣推廣。
2.貢獻社會之具體表現。
3.以ww文教基金會為基礎，多方面從事文教活動， 促使社會更健康快樂。
二、執行策略
1.兒童教育 ：以培育兒童之德、智、美為出發點 。由各類型之兒童班啟發兒童。
2.才藝教育 ：教育人們對藝術的知識與技巧。
如插花班、國劃班.....等進行推廣 。
3.經營教育 ：社會人進修研習經營管理。
透過各種研習加強企業人競爭力
4.藝術展覽演出：認識文化與藝術，推廣藝術欣賞。
陳基金會之兒童、藝術班成果發表
外，也邀請藝術工作者作品展覽與
演出，或免費提供場地。
5.場地租借 ：會議室與場地的出租，與提供文教
公益團體使用。
6.大型活動規劃：大型藝文、社會公益及講座活動規 劃與執行。
場地/時間運用表
| 類別
| 場地
| 時間
| week
| 週期
| 備註
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| 兒童
| B、C
| 下午、晚上
| 週一─週五
| 定期
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| 才藝
| B、C
| 下午、晚上
| 週一─週五
| 定期
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| 企管
| A
| 全天
| 週一─週日
| 定期/不定期
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| 展覽
| A、B、C
| 全天
| 週一─週日
| 不定期
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| 其他
| A、B、C
| 全天
| 週一─週日
| 不定期
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場地：B、C=小型場地
：A=大型場地
ww文教基金會執行策略
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| 目的
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推廣文教活動、提昇形象、貢獻社會
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| 策略
| 兒童教育
| 經營教育
| 才藝教育
| 藝術展演
| 場地
租借
| 大型活動
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| 定位
| 德智美兒童全才教育
| 1..導入期：公開班
2.中期：教育訓練
企顧
3.成長期：綜合企管
| 女性成長中心
| 1.平民藝術
2.小型藝術活動場所
3.各類名家或新人藝文展演
| 多功能教室會議室
| 健康圓滿
創新活動
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| 市場
| 國小四年級-國中三年級
| 1.社會人-自我成長者
2.各公司外訓
| 1.社區女性家管
2.退休女性
3.女性上班族
| 1.藝術團體及個人(
供應者)
2.對藝術欣賞有興趣者
| 各公司行號開會、訓練、發表會、文藝活動
| 1.海線鄉親
2.產品目標群
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| 產品
| 繪劃、英語班(稱度分級)
| 1.產、銷人、發、財、資訊
2.規劃、組織、領導、控制
| 插花、繪劃....
| 1.小型音樂會、戲劇
2.劃展、藝文活動
| 1.中型教室一間,小室教室二間
2.傳真機、投影機
各項OA工具提供
| 1.獎學金頒發
2.海線大型動(健行
舞會...)
3.全國性活動(演講
歌唱....)
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| 定價
| 中低價格
| 1.低價策略
2.每場活動500-1000元
| 中等價格
| 1.不以營利為目的
2.針對個別情形酌收場地費
| 1.公益團體免費或酌收場地費
2.其他以小時計
| 免費或低價
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| 促銷
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整合行銷
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1.各類活動詳細分述於後
2.整合行銷未包含廣告，建議策略聯盟或與產品廣告聯結較為有效與可降低費用。
整合行銷
一、目的
1.提高文教基金會知名度為全國性基金會
2.文教基金會各類活動之行銷整合
3.與產品(形象)行銷做合宜結合形成綜效
二、文教基金會現況說明
1.文教基金會類型分析
2.具知名度之部份基金會活動
| 文教基金會類型
| 活動(較具知名度)
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| 新光吳氏基金會
| 才藝活動、電腦、演講
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| 金車文教基金會
| 教育類及社區總體營造
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| 裕隆基金會
| 拯救綠 龜
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| 震旦文教基金會
| 演講
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| 統一文教基金會
| 三項 人、
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| 維他露基金會
| 長跑、繪晝
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| 7-11文教基金會
| 飢餓三十、拯救 妓....
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說明：較具知名度之文教基金會經營成功說明
金車文教基金會：1. 與產品電視廣告結合
2.行銷宜蘭及台彎之美(該公司董事長 故鄉)
3.如麥根沙士之宜蘭國際 船比賽
裕隆文教基金會：1.具潮流環保之社會話題性
2.與各新聞記者有密切聯係(每年招待
數十名記者參觀活動)
3.活動具有聯結性(每年綠 龜 回台觀察
，兒童繪晝.......)持繼報導熱度
7-11基金會活動：1.與其他專業基金會合作提高公信度
2.門市的布招廣告，與門市活動結合
3.電視廣告的運用，快迅建立知名度
故文教基金會之經營成功關鍵為
1.有廣告支援(不一定要出錢)
2.所選擇的活動要具有話題性
3.與新聞媒體有良好關係
4.持續的活動與真誠的付出
文教基金會整合行銷
整合行銷概念
| PRODUCT
| PLACE
| PRICE
| PROMOTION
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| 兒童教育
才藝教育
經營教育
藝術活動
EVENT
| ww大樓
| 低價行銷
| 讀書會召集
藝文聯誼會
經營聯誼會
各式免費講座
各式免費音樂會...
會員獨享活動
DM
廣播
報紙
CABLE TV
PR
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由於文教基金會為非營利事業，故其評估要點不在收入為多少，而是影響力為多少。因此應以更多的關係行銷改變
他人。
且其行銷資源較為有限應運用更多的關係行銷。
故行銷主軸應為SP、EVENT、PR、DM(直效行銷)等更接 近消費者的行銷手法。
整合行銷手法
| SP
| EVENT
| PR
| DM(直效行銷)
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| 提昇參加意願
物超所值的學習
| 知名度展開
| 建立良好形象
| 長期的價值建立
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| 1.會員制優惠
2.多人參加優惠
3.系列參加優惠
4.各種主題活動
| 1.開幕慶祝
2.獨特活動舉行
3.大型活動舉行
| 1.新聞公關
2.政府公關
3.讀書會
4.聯誼會
5.藝文活動
6.學術機關團體聯 係
| 1.中部廠商資料庫
行銷
2.中部教育訓練人 員資料庫行銷
3.整合左列活動行
銷
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兒童教育分析
一.競爭分析
1.以區域內方圓10公里或行車半小時可到達之距離為直
接競爭廠商。
2.台中市知名相關服務機構研究。
3.兒童教育相關基本類型
安親班+功課型
課後輔教
專門功課型
專門才藝術
4.各類基本課程內容
| 分類
| 課程
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| 功課型
| 美術
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| 數學
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| 心算
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| 藝術類
| 繪劃
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| 音樂
|
| “
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二、上游議價能力
兒童教育關鍵因素，重點之一為教師之素養，因此應
以高品質教師，建立知名度與好感度，吸引學生。
三、潛在進入者
1.人員：各學校之教師，歸國學人，學有專精者。
2.土地：具有適合建地物者。
3.進入型態 ：個人教室、中型特色建築物雙語中心、
小班制教室。
四、替代品
各種型態之機構與教室相互競爭，替代。
五、顧客考量主要因素
1.地點遠近
2.價格高低
3.品質良否
4.名氣高低
六、文教功能策略
1.定位：德、智、美兒童全才教育。
2.市場：國小四年級--國中三年級。
3.產品：繪劃、英語班(稱度分級)。
4.定價：中低價格。
5.促銷廣告：1.招牌 2.dirter mail 3. P R 4.口傳
6.訴求重點：專業高品質的兒童教育。
(為何比其他英美語中心好:因為是文教
基金會不以賺錢為目的，講求以最好
的回饋社會，價格又較英美語教育為
便宜)
經營教育
一、直接競爭者
1.地理區隔分析
| 公司型態
| 服務項目
| 教室
| 講師
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| 中國生產力中心
| 綜合顧問公司
| 獨立大小型教室
| 全國性名師(內部人員)
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| 哈佛企管
| 綜合企管公司
| 小型教室
| 內部講師加全國名師
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| 社會大學
| 固定公開班
| 中小型教室
| 外部講師
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| 興農訓練中心
| 公開班/企經協會
| 大中小型教室
| 外部講師(LOCAL)
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| 中衛/彰策/中策
| 公開班
| 小型教室
| 外部講師
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| 企管顧問公司
| 內外訓/公開班
| 小型教室/外租教室
| 內外部講師
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2.潛在進入者
1.全國性教育訓練公司
2.名師跑單幫
3.各大公司訓練中心(如中華CAR)
4.全國知名度企管公司
5.其他舉辦演講活動之政府/社團/公司/基金會....
三、現有講師資源
1.企管名師:曾教授.....
2.內部講師:
3.內部高階:
4.全國名師:
5.中部名師:
四、顧客考量主要因素
1.題目合乎需求
2.講授者名氣
3.上課地點/遠近
4.教室良否
5.學費代價是否合宜
經營策略
定位：經管學院
市場：1.社會人-自我成長者
2.各公司外訓
產品：產、銷、人、發、財、MIS
規劃、組織、領導、控制
名師打響知名度
定價：平均每場活動(二小時)500元至1000元
促銷：DM PR 關係行銷
才藝教育
一、競爭分析
| 類型
| 項目
| 特色
| 主要目標對象
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| 救國團
| 才藝、語言、.....
| 便宜多樣
| 較年輕族群
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| 各類專門教室
| 插花、圍棋.....
| 專業、價格高
| 專業人員
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| 百貨公司
| 插花、針織.....
| 花樣多
| 經濟較佳者
|
| 社區活動
| 讀書會、小型才藝
| 便宜、簡單活動
| 社區內人員
|
二、顧客需求
1.地理遠近
2.老師良否
3.學習豐富
4.價格高低
三、經營關鍵
1.教師指導力
2.教室聚合力
3.學員開發力
四、功能策略
定位：女性成長藝術中心
市場：女性20-60的對才藝有興趣者，非專業對象
附近社區婦女
1.女性家管
2.退休女性
3.女性上班族
產品：1.讀書會(免費)
2.插花班、繪劃班
4.定價：相當百化貨公司價格
5.促銷：1.免費參加讀書會
2.有機會免費聽演講、演出
3.免費各類藝文新知
3.DM、PR、關係行銷
藝術展覽演出
一、競爭分析
| 單位
| 設備
| 備註
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| 文化中心
| 展出會場、大型演講廳
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| 美術館
| 展出會場、小型播放室
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| 學校
| 禮堂
|
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| 藝廊
| 小型展出場
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|
| 中興堂
| 大型演出廳
|
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二、功能策略
定位：1.小型的藝術活動場所
2.各類名家或新人之劃展或藝術展出
3.小型音樂戲劇之演出活動
4.不以收費為目的，提供藝文人士有展出表演之機 會。
5.提供台中市民更多豐富的藝術生活
市場：1.藝術團體及個人(供應者)
2.對藝術有欣賞興趣者
產品：小型音樂會、小型戲劇
晝展、藝文活動
定價：不以營利為目的，針對個別情形分別向藝術團體
或入場者酌收費用
促銷：DM PR 關係行銷 場地租借
一.競爭分析
| 類別
| 場地大小(大中小)
| 備註
|
| 訓練中心(中華CAR、興農山莊)
| 中
| 民營
|
| 中興堂
| 大
| 大型表演可
|
| 文化中心
| 中
|
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| 亞歷山大型(教室)
| 小
| 民營
|
| 社會大學
| 小
|
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二功能策略
1.定位：多功能教室設計
有二小型教室一中型教室(中型教室可供展覽表 演用)
2.市場： 提供場地為各公司行號開會、訓練、發表會
文藝活動演出
3.產品：三間教室
4.促銷：對公益藝文活動提供免費場地
DM PR
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